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1.根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心年度銷(xiāo)售計(jì)劃，規(guī)劃區(qū)域年度銷(xiāo)售實(shí)施計(jì)劃（包含醫(yī)院開(kāi)發(fā)、上量，代理商簽約、培訓(xùn)，區(qū)域市場(chǎng)分析等內(nèi)容）； 2.渠道開(kāi)發(fā)和重要客戶(hù)維護(hù)：通過(guò)同行、現(xiàn)有客戶(hù)介紹、市場(chǎng)拓展轉(zhuǎn)介紹等渠道接觸、維護(hù)新客戶(hù)，特別是重要客戶(hù)； 3.市場(chǎng)分析：通過(guò)同行、客戶(hù)等的反饋，分析潛在市場(chǎng)、客戶(hù)，策劃重要領(lǐng)域或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案； 4.了解客戶(hù)需求：對(duì)具備開(kāi)發(fā)條件的潛在客戶(hù)進(jìn)行立項(xiàng)，初步拜訪客戶(hù)單位，現(xiàn)場(chǎng)勘察、了解客戶(hù)可能需要的產(chǎn)品，確定合作意向； 5.客戶(hù)討論會(huì)：組織、協(xié)調(diào)市場(chǎng)與技術(shù)部相關(guān)人員參與復(fù)雜項(xiàng)目的客戶(hù)討論會(huì)； 6.合同簽訂：技術(shù)方案認(rèn)可后，組織合同評(píng)審并簽訂銷(xiāo)售合同（對(duì)客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)信息進(jìn)行徹底分析，尤其是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理），建立客戶(hù)檔案； 7.銷(xiāo)售達(dá)成：維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，協(xié)同相關(guān)部門(mén)及時(shí)處理好客戶(hù)投訴，提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)； 8.根據(jù)客戶(hù)及項(xiàng)目情況，就發(fā)現(xiàn)或遇到的異常問(wèn)題，協(xié)助客戶(hù)、代理商與實(shí)驗(yàn)室或者相關(guān)部門(mén)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析和解決。 9.市場(chǎng)推廣、拓展：指導(dǎo)、協(xié)助市場(chǎng)策劃，舉辦相應(yīng)的技術(shù)講座、內(nèi)外部培訓(xùn)； 10.市場(chǎng)信息收集：跟蹤了解區(qū)域內(nèi)同行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)及產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，提出合理的建議； 11.上級(jí)授權(quán)的及載于公司制度流程的其他工作職責(zé)。