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崗位職責(zé)
1、挖掘半導(dǎo)體、光通信行業(yè)潛在客戶，精準(zhǔn)對(duì)接耦合、測(cè)試相關(guān)需求，完成客戶開發(fā)、跟進(jìn)及維護(hù)全流程；
2、深入理解客戶在芯片設(shè)計(jì)、光模塊工藝、測(cè)試及供應(yīng)鏈方面的核心痛點(diǎn)，配合公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)提供定制化耦合封測(cè)解決方案；
3、跟蹤先進(jìn)封裝、Chiplet、光模塊、激光器、激光雷達(dá)、AI算力等前沿應(yīng)用領(lǐng)域動(dòng)態(tài)，捕捉市場(chǎng)需求變化，挖掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；
4、參與客戶技術(shù)交流會(huì)、行業(yè)展會(huì)等活動(dòng)，協(xié)助提升公司品牌在目標(biāo)客戶群體中的專業(yè)影響力；
5、負(fù)責(zé)銷售線索跟進(jìn)、方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂等工作，達(dá)成個(gè)人銷售目標(biāo)；
6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、計(jì)劃、質(zhì)量等部門，跟進(jìn)客戶項(xiàng)目交付進(jìn)度，確保滿足客戶在產(chǎn)能、良率、交期等方面的要求，提升客戶滿意度；
7、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息、價(jià)格策略、市場(chǎng)活動(dòng)等動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門，為市場(chǎng)決策提供參考。

任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，集成電路通信類、微電子、半導(dǎo)體物理、材料科學(xué)、市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、至少 3 年以上光通信、半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備耦合封測(cè)、（先進(jìn)封裝、晶圓級(jí)封裝、系統(tǒng)級(jí)封裝、測(cè)試服務(wù)等）領(lǐng)域相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、擁有半導(dǎo)體、光學(xué)領(lǐng)域客戶資源積累，具備成功的銷售案例，能夠快速對(duì)接目標(biāo)客戶；
4、熟悉光通信、半導(dǎo)體封裝測(cè)試行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)與市場(chǎng)格局，具備較強(qiáng)的客戶需求洞察能力和方案溝通能力；
5、對(duì)市場(chǎng)敏感，具備良好的業(yè)務(wù)分析、商務(wù)談判和客戶關(guān)系維護(hù)能力，能獨(dú)立完成銷售全流程工作；
6、結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，積極達(dá)成銷售目標(biāo)；
7、具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能有效配合內(nèi)部研發(fā)、運(yùn)營等團(tuán)隊(duì)推進(jìn)客戶項(xiàng)目落地。

福利待遇
1、薪資構(gòu)成：底薪 階梯提成 項(xiàng)目獎(jiǎng)金，年度調(diào)薪
2、五險(xiǎn)一金；
3、工作時(shí)間：周一到周五8:30-17:30，周末雙休，法定節(jié)假日休息；
4、定期體檢、節(jié)日福利、生日福利、團(tuán)建活動(dòng)；
5、完善的培訓(xùn)體系，面試通過者會(huì)到武漢總部培訓(xùn)學(xué)習(xí)1-2周，差旅及住宿費(fèi)用由公司承擔(dān)；
6、base武漢、蘇州、深圳。全國區(qū)域出差。