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1. 全面業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成：
（1）對公司年度中標(biāo)總額負(fù)責(zé)。
（2）負(fù)責(zé)拓展南京及蘇北區(qū)域市場，提升市場占有率。
（3）確保中標(biāo)項目的利潤率符合紅線要求。
2. 市場布局與策略制定：
（1）統(tǒng)籌制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，完善市場布局，制定針對G端（政府）、B端（園區(qū)/物業(yè)）及高校市場的差異化市場打法。
（2）推動“智能場景銷售包”的落地，通過“降本數(shù)據(jù)可視化”驅(qū)動客戶決策。
3. 價值銷售與顧問式攻堅：
（1）摒棄傳統(tǒng)的關(guān)系型銷售，采用SPIN等顧問式銷售方法，向客戶決策層（CXO/CFO）闡述LaaS模式下的“資產(chǎn)增值模型”與“TCO（總擁有成本）節(jié)省模型”。
（2）配合“售前鐵三角”，解決“為什么值這個價”的問題，將無形的園林服務(wù)轉(zhuǎn)化為有形的產(chǎn)品化解決方案。
4. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊打造與激勵：
（1）搭建并管理高績效業(yè)務(wù)團(tuán)隊，推動人才模型向“數(shù)字化特種兵”迭代，提升業(yè)務(wù)人員對AI、IoT及SaaS工具的理解力。
（2）建立并執(zhí)行“市場開發(fā)激勵政策”，確保銷售線索到簽約的高效轉(zhuǎn)化。
5. 風(fēng)險防范與合規(guī)管控。