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一、 主要職責(zé)
1. 部門(mén)管理與戰(zhàn)略規(guī)劃
--＞目標(biāo)制定： 根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，分解銷(xiāo)售目標(biāo)（合同額、回款額、毛利）至季度、月度，并落實(shí)到具體業(yè)務(wù)員和區(qū)域/行業(yè)。
--＞制度流程建設(shè)： 優(yōu)化銷(xiāo)售流程（從信息收集、技術(shù)交流、投標(biāo)、簽約到交貨驗(yàn)收），特別是針對(duì)閥門(mén)選型和技術(shù)確認(rèn)環(huán)節(jié)，建立業(yè)務(wù)員與支持工程師的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)作機(jī)制。
--＞成本控制： 控制部門(mén)銷(xiāo)售費(fèi)用（差旅、招待、傭金），審核報(bào)價(jià)策略，確保在競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)中保證公司合理利潤(rùn)。
2. 業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)管理（“前鋒”管理）
--＞市場(chǎng)開(kāi)拓： 指導(dǎo)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商、工程公司（EPC）或終端用戶(hù)（如石化、電力、水處理等行業(yè)），擴(kuò)大閥門(mén)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。
--＞大客戶(hù)管理： 親自跟進(jìn)或協(xié)助業(yè)務(wù)員攻堅(jiān)重大項(xiàng)目（關(guān)鍵閥門(mén)、長(zhǎng)協(xié)訂單），維護(hù)核心客戶(hù)的高層關(guān)系。
--＞過(guò)程管控： 監(jiān)督業(yè)務(wù)員的日常行程、客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄及項(xiàng)目進(jìn)展，利用CRM系統(tǒng)管理銷(xiāo)售漏斗，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
--＞績(jī)效激勵(lì)： 制定公平且富有激勵(lì)性的提成/考核方案，激發(fā)業(yè)務(wù)員狼性，淘汰低績(jī)效人員。
3. 銷(xiāo)售支持工程師團(tuán)隊(duì)管理（“后勤/參謀”管理）
--＞技術(shù)前置： 管理銷(xiāo)售支持團(tuán)隊(duì)配合業(yè)務(wù)員進(jìn)行前期技術(shù)交流，準(zhǔn)確理解客戶(hù)工況（溫度、壓力、介質(zhì)），推薦最合適的閥門(mén)類(lèi)型（如閘閥、截止閥、球閥、蝶閥等）及材質(zhì)。
--＞標(biāo)書(shū)與技術(shù)文件： 審核投標(biāo)文件中的技術(shù)部分，確保技術(shù)參數(shù)響應(yīng)無(wú)偏離，審核閥門(mén)數(shù)據(jù)表、圖紙及計(jì)算書(shū)，提高中標(biāo)率。
--＞技術(shù)培訓(xùn)： 定期組織對(duì)業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
--＞問(wèn)題解決： 協(xié)調(diào)處理售后技術(shù)問(wèn)題（如閥門(mén)泄漏、選型偏差）。
4. 跨部門(mén)協(xié)調(diào)
--＞與生產(chǎn)/采購(gòu)部對(duì)接： 根據(jù)訂單及項(xiàng)目交期，協(xié)調(diào)生產(chǎn)排期或采購(gòu)周期，確保閥門(mén)按時(shí)交付。
--＞與財(cái)務(wù)部對(duì)接： 監(jiān)控客戶(hù)信用，督促業(yè)務(wù)員回款，處理逾期賬款。
--＞與質(zhì)量部對(duì)接： 反饋客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的意見(jiàn)，參與質(zhì)量改進(jìn)會(huì)議。
5. 市場(chǎng)信息分析
--＞收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息
--＞分析行業(yè)趨勢(shì)
二、 任職資格
1、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)制造、過(guò)程裝備與控制工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
5年以上工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上閥門(mén)或流體控制設(shè)備行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。
熟悉閥門(mén)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（API/GB/DIN等）及主要應(yīng)用領(lǐng)域（石油化工、煤化工、市政水務(wù)、電力等）。
3、專(zhuān)業(yè)技能：
具備基礎(chǔ)的閥門(mén)識(shí)圖能力，了解閥門(mén)常見(jiàn)故障及選型要點(diǎn)（能管理支持工程師）。
熟悉招投標(biāo)流程及項(xiàng)目型銷(xiāo)售運(yùn)作模式。
4、管理能力：
具備優(yōu)秀的跨團(tuán)隊(duì)管理能力，既能帶“銷(xiāo)售狼群”，也能管“技術(shù)精英”。
具備良好的抗壓能力，能適應(yīng)出差。