海外軟件售前經(jīng)理(MES解決方案專(zhuān)家)海外出差
30000-40000元
杭州
5年以上
本科
杭州
5年以上
本科
- 全勤獎(jiǎng)
- 節(jié)日福利
- 不加班
- 周末雙休
職位描述
該職位還未進(jìn)行加V認(rèn)證,請(qǐng)仔細(xì)了解后再進(jìn)行投遞!
【崗位職責(zé)】
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)溝通
負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)(特別是化工、流程制造、高端裝備制造等領(lǐng)域)目標(biāo)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。與海外客戶(hù)高層、生產(chǎn)總監(jiān)、IT負(fù)責(zé)人進(jìn)行深度溝通,挖掘客戶(hù)在生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、追溯體系中的核心痛點(diǎn)。
2.技術(shù)型需求轉(zhuǎn)化
憑借對(duì)軟件架構(gòu)(B/S或C/S架構(gòu))、數(shù)據(jù)庫(kù)(SQL/Oracle)及工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)IIoT的理解,將客戶(hù)模糊的需求轉(zhuǎn)化為清晰的技術(shù)語(yǔ)言。作為技術(shù)與客戶(hù)之間的橋梁,與內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,評(píng)估客戶(hù)需求的可行性與開(kāi)發(fā)成本。
3.解決方案設(shè)計(jì)與演示
獨(dú)立或協(xié)同售前工程師,制作針對(duì)性的產(chǎn)品演示PPT,進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的軟件Demo講解。根據(jù)客戶(hù)實(shí)際生產(chǎn)場(chǎng)景(如配方管理、批次控制、設(shè)備互聯(lián)),撰寫(xiě)定制化的MES解決方案建議書(shū)。
4.商務(wù)報(bào)價(jià)與項(xiàng)目落地
負(fù)責(zé)項(xiàng)目范圍界定,進(jìn)行合理的模塊劃分,完成初步的方案報(bào)價(jià)和成本核算。主導(dǎo)商務(wù)談判,協(xié)調(diào)合同條款,推動(dòng)項(xiàng)目簽約,并確保從銷(xiāo)售到實(shí)施階段的順利交接。
【任職要求】
1.基礎(chǔ)能力
學(xué)歷專(zhuān)業(yè):本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)科學(xué)、自動(dòng)化、工業(yè)工程、化工工藝等相關(guān)理工科專(zhuān)業(yè)背景
語(yǔ)言能力:具備流利的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力,能夠作為工作語(yǔ)言與海外客戶(hù)進(jìn)行無(wú)障礙的技術(shù)討論和商務(wù)談判
行業(yè)經(jīng)驗(yàn):5年以上ToB軟件或工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)解決方案或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年MES或ERP相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
2.關(guān)鍵能力
懂框架:理解軟件開(kāi)發(fā)生命周期,知道什么是SaaS、PaaS,了解API接口、OPCUA等常用工業(yè)通信協(xié)議。
懂場(chǎng)景:熟悉化工/制藥行業(yè)的工藝流程特點(diǎn)(如批次管理、稱(chēng)重投料)或離散制造業(yè)(機(jī)加工、裝配)的生產(chǎn)邏輯。
懂畫(huà)圖:能看懂或簡(jiǎn)單繪制業(yè)務(wù)流程圖、架構(gòu)圖者優(yōu)先;熟練使用Office套件制作高水準(zhǔn)的方案文檔。
3.軟性素質(zhì)
自驅(qū)力強(qiáng):能獨(dú)立負(fù)責(zé)海外時(shí)區(qū)的客戶(hù)溝通,適應(yīng)不定時(shí)的線(xiàn)上會(huì)議。
學(xué)習(xí)能力:對(duì)新技術(shù)有好奇心,愿意深入理解代碼邏輯(無(wú)需寫(xiě)代碼,但要懂邏輯)。
適應(yīng)能力:能接受長(zhǎng)期海外出差。
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)溝通
負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)(特別是化工、流程制造、高端裝備制造等領(lǐng)域)目標(biāo)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。與海外客戶(hù)高層、生產(chǎn)總監(jiān)、IT負(fù)責(zé)人進(jìn)行深度溝通,挖掘客戶(hù)在生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、追溯體系中的核心痛點(diǎn)。
2.技術(shù)型需求轉(zhuǎn)化
憑借對(duì)軟件架構(gòu)(B/S或C/S架構(gòu))、數(shù)據(jù)庫(kù)(SQL/Oracle)及工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)IIoT的理解,將客戶(hù)模糊的需求轉(zhuǎn)化為清晰的技術(shù)語(yǔ)言。作為技術(shù)與客戶(hù)之間的橋梁,與內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,評(píng)估客戶(hù)需求的可行性與開(kāi)發(fā)成本。
3.解決方案設(shè)計(jì)與演示
獨(dú)立或協(xié)同售前工程師,制作針對(duì)性的產(chǎn)品演示PPT,進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的軟件Demo講解。根據(jù)客戶(hù)實(shí)際生產(chǎn)場(chǎng)景(如配方管理、批次控制、設(shè)備互聯(lián)),撰寫(xiě)定制化的MES解決方案建議書(shū)。
4.商務(wù)報(bào)價(jià)與項(xiàng)目落地
負(fù)責(zé)項(xiàng)目范圍界定,進(jìn)行合理的模塊劃分,完成初步的方案報(bào)價(jià)和成本核算。主導(dǎo)商務(wù)談判,協(xié)調(diào)合同條款,推動(dòng)項(xiàng)目簽約,并確保從銷(xiāo)售到實(shí)施階段的順利交接。
【任職要求】
1.基礎(chǔ)能力
學(xué)歷專(zhuān)業(yè):本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)科學(xué)、自動(dòng)化、工業(yè)工程、化工工藝等相關(guān)理工科專(zhuān)業(yè)背景
語(yǔ)言能力:具備流利的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力,能夠作為工作語(yǔ)言與海外客戶(hù)進(jìn)行無(wú)障礙的技術(shù)討論和商務(wù)談判
行業(yè)經(jīng)驗(yàn):5年以上ToB軟件或工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)解決方案或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年MES或ERP相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
2.關(guān)鍵能力
懂框架:理解軟件開(kāi)發(fā)生命周期,知道什么是SaaS、PaaS,了解API接口、OPCUA等常用工業(yè)通信協(xié)議。
懂場(chǎng)景:熟悉化工/制藥行業(yè)的工藝流程特點(diǎn)(如批次管理、稱(chēng)重投料)或離散制造業(yè)(機(jī)加工、裝配)的生產(chǎn)邏輯。
懂畫(huà)圖:能看懂或簡(jiǎn)單繪制業(yè)務(wù)流程圖、架構(gòu)圖者優(yōu)先;熟練使用Office套件制作高水準(zhǔn)的方案文檔。
3.軟性素質(zhì)
自驅(qū)力強(qiáng):能獨(dú)立負(fù)責(zé)海外時(shí)區(qū)的客戶(hù)溝通,適應(yīng)不定時(shí)的線(xiàn)上會(huì)議。
學(xué)習(xí)能力:對(duì)新技術(shù)有好奇心,愿意深入理解代碼邏輯(無(wú)需寫(xiě)代碼,但要懂邏輯)。
適應(yīng)能力:能接受長(zhǎng)期海外出差。
工作地點(diǎn)
地址:杭州六和路309號(hào)
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職位發(fā)布者
0571..HR
浙江中控技術(shù)股份有限公司
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計(jì)算機(jī)軟件
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2026-03-14 06:56:40
139人關(guān)注
注:聯(lián)系我時(shí),請(qǐng)說(shuō)是在江蘇人才網(wǎng)上看到的。
