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工作職責： 主要負責零售終端市場的銷售管理、業(yè)務拓展。 1.計劃管理 （1）根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃，協(xié)助制定本部門銷售、毛利、回款等計劃、目標。 （2）根據(jù)下達的經(jīng)營指標，細化、分解至銷售人員、品種和客戶。 2.銷售管理 （1）指導、跟進、帶領團隊完成公司下達的銷售（毛利率、毛利額）等指標。 （2）協(xié)調(diào)與采購、物流配送之間的關系，及時解決跨部門協(xié)作中出現(xiàn)的問題。 （3）組織參與重點客戶藥品招標，做好銷售談判、合同簽訂工作。 （4）策劃、組織客戶的營銷及相關活動，與客戶建立緊密、可信賴的合作關系。 （5）研究現(xiàn)有客戶、目標客戶及潛在客戶的需求，積極滿足客戶需求。 3.資金回籠 （1）指導、督促銷售人員的回款，重點監(jiān)控超賬期、紅線以上貨款回籠。 4.客戶管理 （1）參與制定公司客戶分級管理體系，建立健全客戶檔案。 （2）根據(jù)市場需要協(xié)助上游管控下游的銷售渠道和價格。 （3）協(xié)調(diào)處理客戶投訴，提高客戶滿意度，做好客戶關系維護。 5.客戶開發(fā) （1）根據(jù)年度經(jīng)營計劃，制定新開客戶計劃并分解到個人，有計劃有步驟的實施。 6.部門管理 （1）建立健全本部門內(nèi)部管理制度、流程、標準，并貫徹、監(jiān)督、執(zhí)行。 （2）制定部門費用預算并報相關部門審批，做好費用的控制工作。 （3）做好內(nèi)部分工協(xié)調(diào)、員工輔導、績效考核和員工激勵，建設好銷售團隊。 （4）組織召開部門的周例會，分析銷售進度，解決銷售中出現(xiàn)的問題。 任職條件： 1、具有較高的政治素質，堅決執(zhí)行黨的路線方針政策，堅持國有企業(yè)的改革發(fā)展方向； 2、管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力、創(chuàng)新能力強，激情、高效、擔當； 3、熟悉行業(yè)相關政策及相關法律法規(guī)； 4、具有較好的職業(yè)素養(yǎng)，遵紀守法，勤勉盡責，團結合作，廉潔從業(yè)，作風形象和職業(yè)信譽好； 5、全日制大學本科及以上學歷； 6、五年以上藥品零售終端銷售管理經(jīng)驗，帶領過20人以上的團隊。