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一、崗位職責(zé) 1、制定全行業(yè)大客戶（快消、家電、3C 等）供應(yīng)鏈服務(wù)戰(zhàn)略拓展規(guī)劃，聚焦頭部企業(yè)及知名品牌，牽頭開發(fā)、維護(hù)高層級戰(zhàn)略合作關(guān)系，對接核心決策層，精準(zhǔn)挖掘采購、物流等戰(zhàn)略需求，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成整體銷售目標(biāo)，重點推進(jìn)自帶優(yōu)質(zhì)可落地項目的客戶合作。 2、主導(dǎo) 1 N 供應(yīng)鏈服務(wù)模式的深度落地與創(chuàng)新，以分銷代采、物流、數(shù)字化供應(yīng)鏈等核心服務(wù)為依托，挖掘客戶多場景增值需求，拓展跨領(lǐng)域、多維度合作，提升大客戶生命周期價值與戰(zhàn)略粘性。 3、統(tǒng)籌整合公司上下游全鏈路供應(yīng)鏈資源，牽頭定制端到端戰(zhàn)略解決方案，主導(dǎo)復(fù)雜商務(wù)談判、招投標(biāo)、集采及年度框架合作等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌回款與項目全周期交付管理。 4、搭建并維護(hù)高層級客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，洞察行業(yè)趨勢、競品戰(zhàn)略及客戶經(jīng)營動態(tài)，優(yōu)化合作策略與市場布局，保障長期戰(zhàn)略合作穩(wěn)定性。 5、推動內(nèi)部跨團(tuán)隊協(xié)同，搭建高效協(xié)作機(jī)制，推動團(tuán)隊專業(yè)能力提升，賦能整體大客戶業(yè)務(wù)拓展。 二、任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，8 年以上 B 端大客戶銷售經(jīng)驗，5 年以上供應(yīng)鏈、快消、家電等相關(guān)行業(yè)管理經(jīng)歷，具備頭部企業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)成功案例。 2、深耕供應(yīng)鏈領(lǐng)域，精通企業(yè)供應(yīng)鏈全流程核心環(huán)節(jié)，擁有豐富的行業(yè)優(yōu)質(zhì)大客戶資源、渠道資源及可直接對接的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈項目資源。 3、深刻理解 1 N 業(yè)務(wù)邏輯，具備戰(zhàn)略級解決方案策劃能力，能獨立搭建大客戶合作體系，有數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)相關(guān)戰(zhàn)略落地經(jīng)驗。 4、具備優(yōu)秀的上下游資源整合、戰(zhàn)略決策及復(fù)雜項目操盤能力，熟悉高層商務(wù)談判及大型項目全周期管理，有跨行業(yè)資源整合成功案例。 5、具備成熟的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊管理能力及市場開拓精神，結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性強，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、資源統(tǒng)籌及方案落地能力。