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【崗位亮點】 ● 核心平臺：專注KA客戶開發(fā)，聚焦百萬級高價值客戶，平臺起點高、成長空間大 ● 回報優(yōu)厚：具備市場競爭力的高底薪，疊加年度超額激勵，收入與價值深度綁定 ● 快速成長：每季度開放調(diào)薪晉級通道，業(yè)績突出者優(yōu)先提拔，成長路徑清晰透明 ● 強力支持：新人享有專屬保護期，期間提供優(yōu)質(zhì)客戶資源、銷售輔導(dǎo)及政策支持，助你站穩(wěn)腳跟、快速破局 ● 新人入職培訓，協(xié)助融入新環(huán)境 【薪資構(gòu)成】 綜合月收入 30-50K ，高額年度獎金池 靈活激勵 重大項目獎 季度銷售標兵獎 客戶池持續(xù)擴大，專注行業(yè)頭部資源，晉升與加薪通道暢通，高額年終獎。 【福利補貼】 餐補 交通補貼 客戶拜訪報銷 【崗位職責】 1. 負責公司福利業(yè)務(wù)所涉及的戰(zhàn)略級客戶的市場拓展與銷售工作，執(zhí)行銷售策略，達成銷售目標。 2. 深入洞察福利行業(yè)的發(fā)展趨勢，精準把握政策導(dǎo)向，為客戶提供專業(yè)的解決方案和服務(wù)。 3. 不斷挖掘新商機，建立并維護與客戶的良好關(guān)系，引導(dǎo)客戶的需求，促進項目合作。 4.主導(dǎo)項目招投標過程，包括方案設(shè)計、標書制作、談判簽約及后續(xù)的項目交付跟進。 5.收集市場及競爭對手信息，進行市場分析，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。 6.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項目順利實施，提升客戶滿意度，促進長期合作。 【任職要求】 1.本科及以上學歷，若有優(yōu)質(zhì)客戶資源或豐富經(jīng)驗，可放寬至統(tǒng)招大專有5年以上行業(yè)大客戶直銷經(jīng)驗（非渠道銷售）。 2.優(yōu)先考慮具有政府機關(guān)、央國企、教育、醫(yī)療、金融五大行業(yè)客戶資源（至少其中一個行業(yè)）。 3.熟練掌握大客戶銷售模式、能夠準確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理，精通商務(wù)談判、客戶關(guān)系維護及顧問式營銷方法與技能。 4.具備較強的客戶開發(fā)能力，具備一定的市場分析及判斷能力。 5.具備較好的商務(wù)禮儀，優(yōu)秀的表達溝通、人際關(guān)系處理和資源調(diào)動能力。