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【崗位職責(zé)】 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定 基于公司食堂食材配送業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、工會(huì)等B端/G端客戶的市場(chǎng)拓展規(guī)劃；結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)，并對(duì)整體業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。 2.團(tuán)隊(duì)搭建與管理 組建、培訓(xùn)和管理高效能的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立和完善銷(xiāo)售流程與管理制度；負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的選拔、任用、考核與激勵(lì)，培養(yǎng)儲(chǔ)備主管及核心骨干，打造可持續(xù)的人才梯隊(duì)。 3.大客戶攻堅(jiān)與過(guò)程管控 親自參與重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員攻克關(guān)鍵客戶（尤其是政府、企事業(yè)單位類(lèi)客戶）；對(duì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行跟蹤與管理，確保銷(xiāo)售動(dòng)作規(guī)范、招投標(biāo)流程合規(guī)、客戶關(guān)系穩(wěn)步推進(jìn)。 4.財(cái)務(wù)回款與風(fēng)險(xiǎn)控制 全面跟蹤并管理團(tuán)隊(duì)的回款工作，包含對(duì)賬核銷(xiāo)、賬款回收、逾期處理等；建立回款預(yù)警機(jī)制，嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全及回款率達(dá)標(biāo)。 5.渠道開(kāi)拓與市場(chǎng)洞察 積極開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和合作資源，關(guān)注行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì)，定期向公司匯報(bào)并提出前瞻性策略建議。 6.跨部門(mén)協(xié)同與客戶服務(wù) 統(tǒng)籌處理重大客戶投訴及售后問(wèn)題，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)資源，為客戶提供高效、專(zhuān)業(yè)的解決方案；完成公司交辦的其他臨時(shí)性重要任務(wù)。 【任職資格】 學(xué)歷專(zhuān)業(yè) 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn) 1.5年以上銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有從0到1搭建團(tuán)隊(duì)或帶領(lǐng)10人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2.具有政府、企事業(yè)單位食材配送大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3.其他B端解決方案類(lèi)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（如禮品、辦公用品、耗材、軟件、設(shè)備等）且業(yè)績(jī)突出者亦可考慮。 核心能力 1.極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶公關(guān)能力，熟悉政府/國(guó)企采購(gòu)流程及招投標(biāo)規(guī)則； 2.優(yōu)秀的目標(biāo)管理和數(shù)據(jù)分析能力，能根據(jù)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整策略； 3.具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和人才培養(yǎng)意識(shí)，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣并復(fù)制優(yōu)秀人才； 4.高度的責(zé)任心與抗壓能力，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，結(jié)果導(dǎo)向。