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工作目標(biāo)： 1、負(fù)責(zé)海外指定區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品、方案的銷售與推廣，共同完成公司年度銷售目標(biāo)； 2、洞察市場變化，維護(hù)并挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求，為客戶提供定制化的解決方案； 3、開拓新客戶、尋找新銷售機(jī)會(huì)，將銷售機(jī)會(huì)落實(shí)。 4、做好客戶管理及機(jī)會(huì)梳理工作，定期形成銷售進(jìn)度報(bào)告。 職位描述： 1、向海外指定區(qū)域推廣無線通信、射頻微波系統(tǒng)、高速數(shù)字電路等相關(guān)應(yīng)用的客戶提供HBTE的測試和測量產(chǎn)品，解決方案以及服務(wù)。了解客戶需求，積極采取行動(dòng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)并進(jìn)行相關(guān)銷售活動(dòng)。 2、重點(diǎn)項(xiàng)目的公關(guān)，促成訂單，保障執(zhí)行。 3、銷售計(jì)劃及銷售策略的制定，實(shí)時(shí)更新。定期匯總分析銷售數(shù)據(jù)，輸出數(shù)據(jù)報(bào)告。 4、重點(diǎn)大客戶的開發(fā)，牽頭客戶驗(yàn)廠，并加入供應(yīng)商，為公司創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)。 5、新領(lǐng)域產(chǎn)品和需求的調(diào)研和整理，輸出給研發(fā)部門，研發(fā)出更有市場競爭力的產(chǎn)品。 6、客戶信息管理，價(jià)格清單管理。 7、協(xié)助安排商務(wù)活動(dòng)，客人到訪及時(shí)做好接洽工作。 8、熟悉合同條款，能獨(dú)立代表公司與客戶洽談業(yè)務(wù)、發(fā)現(xiàn)和挖掘銷售機(jī)會(huì)，談判并簽訂銷售合同，爭取利益***化的同時(shí)規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。能及時(shí)響應(yīng)客戶新需求，獨(dú)立協(xié)調(diào)公司部門和資源，向客戶提供解決方案和報(bào)價(jià)。 9、實(shí)時(shí)梳理銷售機(jī)會(huì)，定期客戶拜訪，挖掘并引導(dǎo)客戶需求，促成訂單。 10、完成公司或上級交辦的其他事項(xiàng)。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷；英語口語流利，書面語專業(yè)，能作為工作及商務(wù)談判語言； 2、3年以上天線產(chǎn)品，波導(dǎo)產(chǎn)品，射頻器件等相關(guān)領(lǐng)域海外市場銷售經(jīng)驗(yàn)；有負(fù)責(zé)歐美區(qū)域市場者工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、具有獨(dú)立運(yùn)作海外展會(huì)和獨(dú)立參加海外展會(huì)的能力，有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 4、具有獨(dú)立拜訪海外客戶和獨(dú)立獲取訂單的能力，有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 5、熟悉外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)全流程，精通開發(fā)海外客戶的各種技能； 6、具有較強(qiáng)的銷售能力、分析能力和敏銳的市場洞察能力，良好的職業(yè)素養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。