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【核心職責(zé)】：
（工作地點(diǎn)全國(guó)可調(diào)配）
1、負(fù)責(zé)團(tuán)餐頭部客戶業(yè)務(wù)開拓及行業(yè)業(yè)務(wù)模式研究，通過(guò)系統(tǒng)收集、分析和梳理客戶的業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度需求與具體項(xiàng)目信息等，形成清晰的需求與商機(jī)判斷；
2、負(fù)責(zé)整合與管理專業(yè)的渠道合作伙伴、經(jīng)銷商，共同覆蓋區(qū)域市場(chǎng)或細(xì)分行業(yè)，制定合作策略，賦能培訓(xùn)，構(gòu)建穩(wěn)定、高效、合規(guī)的生態(tài)銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成；
3、負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)與協(xié)調(diào)。根據(jù)客戶需求，協(xié)同內(nèi)部研發(fā)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)制定解決方案，推動(dòng)合同簽訂，并協(xié)助跟進(jìn)項(xiàng)目交付與回款環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目順利閉環(huán)；
4、配合公司逐步完善面向政府客戶的供貨、服務(wù)流程及能力建設(shè)，提供一線反饋與建議；
5、負(fù)責(zé)預(yù)見(jiàn)、識(shí)別并協(xié)調(diào)處理跨區(qū)域、跨渠道或跨業(yè)務(wù)線可能出現(xiàn)的市場(chǎng)沖突（如價(jià)格、客戶歸屬、資源競(jìng)爭(zhēng)），建立規(guī)則并推動(dòng)解決，維護(hù)市場(chǎng)秩序與公司整體利益。
【任職要求】：
1、本科及以上學(xué)歷，3年以上團(tuán)餐行業(yè)或客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立運(yùn)作或深度參與項(xiàng)目落地的成功案例；
2、熟悉團(tuán)餐采購(gòu)流程、招投標(biāo)特點(diǎn)及決策機(jī)制，具備優(yōu)秀的客戶需求洞察、解決方案理解及呈現(xiàn)溝通能力。
3、出色的客戶溝通、關(guān)系維護(hù)與跨部門協(xié)作能力；具備較強(qiáng)的執(zhí)行力、項(xiàng)目推動(dòng)力。