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職位名稱(chēng)：渠道合作伙伴負(fù)責(zé)人 Technology Partner Leader 職位概要 (Job Summary) IBM 存儲(chǔ)渠道銷(xiāo)售崗位致力于通過(guò) IBM 認(rèn)證的渠道合作伙伴推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)推廣和銷(xiāo)售 IBM 存儲(chǔ)解決方案。該職位專(zhuān)注于建立穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，通過(guò)技術(shù)和銷(xiāo)售知識(shí)賦能 (Enable) 合作伙伴，并支持聯(lián)合市場(chǎng)推廣 (Go-to-Market) 活動(dòng)，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 核心職責(zé) (Key Responsibilities) ＊關(guān)系管理： 發(fā)展并管理與 IBM 渠道合作伙伴的合作關(guān)系。 ＊推動(dòng)銷(xiāo)售： 通過(guò)渠道推動(dòng) IBM 存儲(chǔ)解決方案（如 FlashSystem 閃存、Storage Scale、磁帶存儲(chǔ)及數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案等）的銷(xiāo)售。 ＊計(jì)劃執(zhí)行： 制定并執(zhí)行渠道銷(xiāo)售計(jì)劃，以達(dá)成或超額完成營(yíng)收 (Revenue) 及商機(jī)管道 (Pipeline) 目標(biāo)。 ＊合作伙伴賦能： 通過(guò)培訓(xùn)、提供銷(xiāo)售工具及聯(lián)合客戶(hù)拜訪，對(duì)合作伙伴進(jìn)行賦能。 ＊商機(jī)支持： 支持合作伙伴進(jìn)行商機(jī)挖掘 (Identifying Opportunities)、線索篩選及促成贏單 (Closing Deals)。 ＊內(nèi)部協(xié)作： 與 IBM 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）協(xié)作，確保渠道策略的一致性。 ＊業(yè)務(wù)回顧： 與合作伙伴定期進(jìn)行商機(jī)管道評(píng)審、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及績(jī)效跟蹤。 ＊市場(chǎng)活動(dòng)： 領(lǐng)導(dǎo)或參與聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、展會(huì)及推廣戰(zhàn)役。 ＊合規(guī)管理： 確保合作伙伴遵守 IBM 的政策、項(xiàng)目及認(rèn)證要求。 所需資格要求 (Required Qualifications) ＊相關(guān)經(jīng)驗(yàn)： 具備渠道銷(xiāo)售、合作伙伴管理或 B2B 技術(shù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 ＊存儲(chǔ)知識(shí)： 了解企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)概念（SAN、NAS、閃存、數(shù)據(jù)保護(hù)、混合云）。 ＊核心技能： 具備出色的溝通、談判及關(guān)系建立能力。 ＊多任務(wù)管理： 能夠同時(shí)管理多個(gè)合作伙伴及商機(jī)。 ＊工具應(yīng)用： 具備使用 CRM 工具及進(jìn)行銷(xiāo)售報(bào)表分析的經(jīng)驗(yàn)。 優(yōu)先資格要求 (Preferred Qualifications) ＊IBM 產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)： 具備銷(xiāo)售 IBM 存儲(chǔ)或其他企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)解決方案的經(jīng)驗(yàn)。 ＊技術(shù)理解力： 對(duì)數(shù)據(jù)中心、云及混合 IT 環(huán)境有技術(shù)層面的理解。 ＊過(guò)往業(yè)績(jī)： 擁有達(dá)成或超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的經(jīng)證實(shí)的業(yè)績(jī)記錄 (Proven Track Record)。 ＊渠道策略： 熟悉渠道策略及合作伙伴賦能。 ＊顧問(wèn)式銷(xiāo)售： 具備基于解決方案的銷(xiāo)售能力 (Solution-based selling)。 ＊銷(xiāo)售管理： 擅長(zhǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及商機(jī)管道管理。 ＊演講與培訓(xùn)： 具備演講演示及提供培訓(xùn)的能力。 ＊客戶(hù)導(dǎo)向： 具備以客戶(hù)為中心的思維。 工作條件 (Working Conditions) ＊差旅要求： 根據(jù)業(yè)務(wù)需要，可能需前往合作伙伴及客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)出差。 ＊工作環(huán)境： 快節(jié)奏、目標(biāo)導(dǎo)向的銷(xiāo)售環(huán)境。