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主做汽車潤滑油經(jīng)銷商開發(fā)及潤滑油門店維護(hù) 工作職責(zé)： 1、老客戶維護(hù)方面： 1）能幫助潤滑油經(jīng)銷商梳理發(fā)展思路，制定發(fā)展策略，并同客戶一起有效推進(jìn)。 2）能為客戶提供專業(yè)知識培訓(xùn)，賦能終端門店并提升銷量。 3）能幫助潤滑油經(jīng)銷商開發(fā)意向客戶，達(dá)成合作，開拓新店。 4）幫助潤滑油經(jīng)銷商打造終端形象店，復(fù)制可推廣的運營模式。 5）引領(lǐng)潤滑油經(jīng)銷商學(xué)習(xí)新的運營模式和新思路，幫助潤滑油經(jīng)銷商洞悉行業(yè)新風(fēng)向。 2、新客戶開發(fā)方面： 1）收集潤滑油終端市場信息，完善區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶信息檔案，為經(jīng)銷商提供決策支持。 2）幫客戶制定拜訪計劃，同經(jīng)銷商一起執(zhí)行落地，開拓新店。 3）整合有價值客戶資源，能夠為經(jīng)銷商定制開發(fā)策略并協(xié)助落地。 4）能夠為客戶提供專業(yè)知識培訓(xùn)、活動策劃、發(fā)展規(guī)劃等服務(wù)。 5）能夠為客戶提供線上線下全域引流方案并協(xié)同落地。 任職要求： 1.行業(yè)經(jīng)驗：1-3年相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，有潤滑油、輪胎、電瓶、汽配等行業(yè)背景優(yōu)先考慮； 2.渠道管理：熟悉經(jīng)銷商模式或連鎖經(jīng)營模式，了解鋪貨流程和終端陳列等； 3.技術(shù)能力：擅長為客戶（經(jīng)銷商、機(jī)修廠等）講解產(chǎn)品優(yōu)勢、提供選油建； 4.市場敏銳度：收集競品動態(tài)，分析市場趨勢，并提出促銷活攔截策略。