職位描述
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Reporting to:
Digital Solution Engineering Manager
Your Role and Responsibilities
負(fù)責(zé)振動分析產(chǎn)品在工業(yè)設(shè)備健康管理、故障預(yù)警、運(yùn)維優(yōu)化等場景的應(yīng)用,負(fù)責(zé)挖掘重工、輕工、基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)重點(diǎn)客戶的設(shè)備振動監(jiān)測與分析需求,配合產(chǎn)品經(jīng)理從需求拆解、方案設(shè)計(含硬件選型、算法適配、軟件功能規(guī)劃)到項目落地交付的全流程。
1. 行業(yè)大客戶售前技術(shù)支持
主導(dǎo)解決方案的全流程設(shè)計,包含硬件選型、算法和功能規(guī)劃、方案輸出等。
協(xié)調(diào)跨部門資源,制定項目實(shí)施計劃,解決落地過程中的關(guān)鍵問題,確保項目按期交付并通過客戶驗(yàn)收。
2. 客戶成功維護(hù)與需求拓展
作為客戶振動分析項目的核心對接人,定期與客戶運(yùn)維部門、技術(shù)部門溝通,同步方案運(yùn)行數(shù)據(jù),解答日常使用疑問,維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
基于現(xiàn)有客戶合作基礎(chǔ),挖掘二次需求,輸出新需求解決方案,推動業(yè)務(wù)增量拓展;同時收集客戶推薦的潛在客戶線索,支撐銷售團(tuán)隊的市場拓展工作。
3. 行業(yè)需求挖掘與痛點(diǎn)分析
聚焦冶金、造紙、化工、港口、食品飲料、暖通空調(diào)等核心行業(yè),識別客戶在設(shè)備振動監(jiān)測、故障診斷、壽命預(yù)測等方面的核心痛點(diǎn)與數(shù)字化需求,推動行業(yè)方案的落地實(shí)施
跟蹤振動分析領(lǐng)域的技術(shù)趨勢與行業(yè)競爭對手動態(tài),結(jié)合公司技術(shù)能力,提前規(guī)劃解決方案方向并輸出給產(chǎn)品管理部門
Qualifications for the Role
1. 本科及以上學(xué)歷,工科專業(yè)
2. 3年及以上數(shù)字化解決方案售前或者產(chǎn)品管理的經(jīng)驗(yàn)
3. 適應(yīng)頻繁出差
4. 振動分析專業(yè)能力(振動分析證書優(yōu)先)
5. 行業(yè)應(yīng)用知識(精通至少一個行業(yè)應(yīng)用的振動分析的應(yīng)用)
More about us
ABB運(yùn)動控制服務(wù)部門通過***限度地延長正常運(yùn)行時間、延長產(chǎn)品生命周期以及提高其電機(jī)控制解決方案的性能和能源效率,為全球客戶提供服務(wù)。該部門通過安全地連接電機(jī)和驅(qū)動器,增加正常運(yùn)行時間并提高效率,在數(shù)位化方面處于領(lǐng)先地位。所提供的服務(wù)通過幫助我們的客戶和合作伙伴保持盈利、安全和可靠的運(yùn)營,每天都在為我們的客戶和合作伙伴帶來改變。
Digital Solution Engineering Manager
Your Role and Responsibilities
負(fù)責(zé)振動分析產(chǎn)品在工業(yè)設(shè)備健康管理、故障預(yù)警、運(yùn)維優(yōu)化等場景的應(yīng)用,負(fù)責(zé)挖掘重工、輕工、基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)重點(diǎn)客戶的設(shè)備振動監(jiān)測與分析需求,配合產(chǎn)品經(jīng)理從需求拆解、方案設(shè)計(含硬件選型、算法適配、軟件功能規(guī)劃)到項目落地交付的全流程。
1. 行業(yè)大客戶售前技術(shù)支持
主導(dǎo)解決方案的全流程設(shè)計,包含硬件選型、算法和功能規(guī)劃、方案輸出等。
協(xié)調(diào)跨部門資源,制定項目實(shí)施計劃,解決落地過程中的關(guān)鍵問題,確保項目按期交付并通過客戶驗(yàn)收。
2. 客戶成功維護(hù)與需求拓展
作為客戶振動分析項目的核心對接人,定期與客戶運(yùn)維部門、技術(shù)部門溝通,同步方案運(yùn)行數(shù)據(jù),解答日常使用疑問,維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
基于現(xiàn)有客戶合作基礎(chǔ),挖掘二次需求,輸出新需求解決方案,推動業(yè)務(wù)增量拓展;同時收集客戶推薦的潛在客戶線索,支撐銷售團(tuán)隊的市場拓展工作。
3. 行業(yè)需求挖掘與痛點(diǎn)分析
聚焦冶金、造紙、化工、港口、食品飲料、暖通空調(diào)等核心行業(yè),識別客戶在設(shè)備振動監(jiān)測、故障診斷、壽命預(yù)測等方面的核心痛點(diǎn)與數(shù)字化需求,推動行業(yè)方案的落地實(shí)施
跟蹤振動分析領(lǐng)域的技術(shù)趨勢與行業(yè)競爭對手動態(tài),結(jié)合公司技術(shù)能力,提前規(guī)劃解決方案方向并輸出給產(chǎn)品管理部門
Qualifications for the Role
1. 本科及以上學(xué)歷,工科專業(yè)
2. 3年及以上數(shù)字化解決方案售前或者產(chǎn)品管理的經(jīng)驗(yàn)
3. 適應(yīng)頻繁出差
4. 振動分析專業(yè)能力(振動分析證書優(yōu)先)
5. 行業(yè)應(yīng)用知識(精通至少一個行業(yè)應(yīng)用的振動分析的應(yīng)用)
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ABB運(yùn)動控制服務(wù)部門通過***限度地延長正常運(yùn)行時間、延長產(chǎn)品生命周期以及提高其電機(jī)控制解決方案的性能和能源效率,為全球客戶提供服務(wù)。該部門通過安全地連接電機(jī)和驅(qū)動器,增加正常運(yùn)行時間并提高效率,在數(shù)位化方面處于領(lǐng)先地位。所提供的服務(wù)通過幫助我們的客戶和合作伙伴保持盈利、安全和可靠的運(yùn)營,每天都在為我們的客戶和合作伙伴帶來改變。
工作地點(diǎn)
地址:上海閔行區(qū)上海市閔行區(qū)天星路380號
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職位發(fā)布者
HR
北京abb電氣傳動系統(tǒng)有限公司
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機(jī)械制造·機(jī)電·重工
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中外合資(合資·合作)
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