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一、市場開發(fā)與客戶管理6767
6767國際市場拓展6767
研究全球市場趨勢，分析行業(yè)動態(tài)，制定市場開發(fā)策略（如重點區(qū)域選擇、產(chǎn)品定位）。
通過展會（如廣交會、海外展會）、B2B平臺（阿里巴巴、環(huán)球資源）、社交媒體（LinkedIn）等渠道開發(fā)新客戶。
建立并維護海外代理商、分銷商網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化渠道布局。
6767客戶關(guān)系維護6767
主導(dǎo)大客戶談判，簽訂合作協(xié)議，確保訂單落地。
處理客戶投訴，協(xié)調(diào)售后問題，提升客戶滿意度及復(fù)購率。
定期分析客戶需求變化，調(diào)整銷售策略。
6767二、訂單執(zhí)行與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)6767
6767全流程訂單管理6767
從詢盤、報價、合同簽訂到生產(chǎn)跟蹤、物流安排、收匯的全程把控。
協(xié)調(diào)生產(chǎn)、采購、質(zhì)檢部門，確保訂單按時交付（如處理交期延誤、驗貨問題）。
6767貿(mào)易風(fēng)險控制6767
審核信用證、TT付款條款，規(guī)避匯率及付款風(fēng)險。
處理貿(mào)易糾紛（如質(zhì)量問題索賠、單證不符導(dǎo)致的清關(guān)問題）。
6767三、團隊管理與考核6767
6767團隊建設(shè)6767
招聘、培訓(xùn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，制定業(yè)務(wù)流程（如客戶開發(fā)SOP、跟單流程）。
分配銷售指標(biāo)，監(jiān)督團隊完成月度/年度目標(biāo)（如新客戶開發(fā)數(shù)量、回款額）。
6767績效管理6767
通過數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價）分析團隊業(yè)績，優(yōu)化考核機制。
指導(dǎo)業(yè)務(wù)員談判技巧、產(chǎn)品知識及外貿(mào)合規(guī)（如INCOTERMS運用）。
6767四、戰(zhàn)略規(guī)劃與數(shù)據(jù)分析6767
6767制定外貿(mào)戰(zhàn)略6767
根據(jù)公司產(chǎn)品競爭力，規(guī)劃市場布局（如新興市場開拓、高利潤產(chǎn)品線側(cè)重）。
參與定價策略制定，平衡成本與市場接受度。
6767數(shù)據(jù)驅(qū)動決策6767
分析出口數(shù)據(jù)（如海關(guān)編碼使用率、市場增長率），調(diào)整銷售策略。
監(jiān)控同行動態(tài)（如競品定價、促銷手段），提出應(yīng)對方案。
6767五、跨部門協(xié)作與合規(guī)6767
6767內(nèi)部協(xié)同6767
與財務(wù)對接出口退稅、外匯核銷；與法務(wù)審核外貿(mào)合同條款。
推動產(chǎn)品部門改進設(shè)計以適應(yīng)國際標(biāo)準(zhǔn)（如歐盟CE認(rèn)證、美國FDA要求）。
6767合規(guī)與政策跟進6767
確保單證（如原產(chǎn)地證、提單）符合目的國要求，避免清關(guān)風(fēng)險。
關(guān)注貿(mào)易摩擦（如反傾銷調(diào)查）、關(guān)稅政策變化，及時調(diào)整出口策略。
6767六、附加職責(zé)（視企業(yè)需求）6767
海外品牌推廣（如獨立站運營、Google Ads投放）。
參與國際投標(biāo)項目，準(zhǔn)備標(biāo)書及技術(shù)方案。
出差海外拜訪客戶或考察市場。