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【主要職責(zé)】：
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)：
1）負(fù)責(zé)在指定區(qū)域或客戶群內(nèi)完成年度銷售額、回款率及利潤(rùn)指標(biāo)。
2）完成從項(xiàng)目信息挖掘、客戶拜訪、技術(shù)交流、報(bào)價(jià)、投標(biāo)、談判到合同簽訂的完整銷售流程。
2、客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)：
1）主動(dòng)開(kāi)拓新客戶，建立并維護(hù)客戶檔案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)大客戶基盤(pán)。
2）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深度維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系（包括采購(gòu)、技術(shù)、設(shè)備、項(xiàng)目等部門(mén)），定期拜訪，了解客戶需求，提高客戶忠誠(chéng)度，防止客戶流失。
3、重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)行業(yè)的大中型化工企業(yè)、EPC工程公司及設(shè)計(jì)院。
4、技術(shù)與方案銷售：
1）與內(nèi)部技術(shù)工程師緊密協(xié)作，能基本理解并清晰地向客戶傳達(dá)閥門(mén)產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景。
2）根據(jù)客戶的工藝條件（溫度、壓力、介質(zhì)等），協(xié)同技術(shù)部門(mén)為客戶提供初步的選型建議和解決方案，解決客戶痛點(diǎn)。
5、市場(chǎng)信息收集與分析：
1）收集并及時(shí)反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)活動(dòng)等信息）。
2）跟蹤區(qū)域內(nèi)化工項(xiàng)目投資建設(shè)信息，并形成報(bào)告，為公司決策提供支持。
6、小組團(tuán)隊(duì)的管理與輔導(dǎo)
1）通過(guò)日常督導(dǎo)、過(guò)程管理和激勵(lì)機(jī)制，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，確保目標(biāo)達(dá)成。
2）提升團(tuán)隊(duì)成員在閥門(mén)技術(shù)、項(xiàng)目運(yùn)作及客戶關(guān)系方面的專業(yè)能力。
7、內(nèi)部協(xié)同與流程管理。

【任職資格】
1、教育背景： 大專及以上學(xué)歷，化工機(jī)械、過(guò)程裝備與控制工程、機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
1）5年以上工業(yè)閥門(mén)或化工設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，必須具備化工行業(yè)銷售背景。
2）擁有穩(wěn)定的化工行業(yè)客戶資源及成功項(xiàng)目案例。
3、專業(yè)知識(shí)：
1）熟悉化工工藝流程，了解閥門(mén)基本知識(shí)（如閘閥、截止閥、球閥、蝶閥等的適用場(chǎng)合）。
2）了解化工行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，對(duì)API、ANSI、GB等標(biāo)準(zhǔn)有基本認(rèn)知。
4、能力要求：
1）具備出色的客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判和溝通表達(dá)能力。
2）具備較強(qiáng)的抗壓能力、自驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)。
5、優(yōu)先考慮：
1）有知名化工企業(yè)設(shè)備采購(gòu)或技術(shù)崗位經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)銷售者。
2）有國(guó)內(nèi)外知名閥門(mén)品牌銷售經(jīng)驗(yàn)者。