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工作職責:
1.航線銷售攻堅：聚焦歐洲地中海航線（覆蓋港口如鹿特丹、漢堡、安特衛(wèi)普、馬賽、巴塞羅那、熱那亞等），地中海東部港口：伊斯坦布爾（土耳其）、比雷埃夫斯（希臘）、亞歷山大（埃及）、海法（以色列）、貝魯特（黎巴嫩） 等）。負責 CIF/FOB 條款下的海運貨代業(yè)務拓展，包括整箱（FCL）、拼箱（LCL）及增值服務（如報關、報檢、倉儲、目的港清關派送）的銷售推廣。
2.客戶資源開發(fā)與維護：
(1)直客端：挖掘外貿工廠、貿易公司（如建材、家電、紡織、機械等出口型企業(yè)）的歐洲地中海航線物流需求，建立長期合作關系，提升客戶復購率與單客產值；
(2)同行端：對接國內貨代同行，拓展代理合作渠道，承接同行轉委托業(yè)務，優(yōu)化航線艙位資源利用率。
3.訂單全流程跟進：協(xié)助客戶確認運價、艙位，協(xié)調操作部門處理訂艙、報關、提單確認等環(huán)節(jié)的異常問題，確保貨物順利出運，提升客戶服務滿意度。
4.市場與競品分析：跟蹤歐洲地中海航線的運價波動、艙位供需、政策變化（如歐盟海關新規(guī)、碳排放要求）及競品動態(tài)，定期輸出市場分析報告，為公司定價策略與資源調配提供建議。
5.銷售目標達成：根據(jù)公司下達的銷售指標（如營收、利潤、客戶數(shù)量），制定個人月度 / 季度 / 年度銷售計劃，確保目標順利完成。
任職資格:
1.經驗門檻（硬性要求）：
71至少 1 年及以上貨代銷售經驗，熟悉歐洲地中海航線的港口分布、運價體系、及 CIF/FOB 操作流程優(yōu)先；
71具備直客或同行客戶資源者優(yōu)先，有成功開發(fā)歐洲地中海航線新客戶、達成銷售目標的案例者優(yōu)先。
2.專業(yè)能力：
71掌握貨代行業(yè)基礎專業(yè)知識，能獨立對接客戶需求，提供合理的物流解決方案（如拼箱分撥、整箱配艙、特殊貨物運輸方案等）；
71具備良好的談判能力與客戶溝通技巧，能有效處理客戶異議，維護客戶關系。
3.綜合素質：目標感強，能承受銷售業(yè)績壓力，具備主動開拓市場的意識與能力；
4.學歷：本科及以上學歷，國際貿易、物流管理等相關專業(yè)優(yōu)先；