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Reporting to:
Digital Solution Engineering Manager

Your Role and Responsibilities

1. 數(shù)字化銷售策略與目標管理

帶領(lǐng)數(shù)字化銷售團隊達成數(shù)字化銷售指標。結(jié)合公司數(shù)字化業(yè)務戰(zhàn)略及市場趨勢，制定區(qū)域 / 行業(yè)數(shù)字化銷售目標，并拆解為可執(zhí)行的階段性計劃。設(shè)計數(shù)字化產(chǎn)品銷售策略，推動策略落地并定期復盤優(yōu)化。建立數(shù)字化產(chǎn)品銷售業(yè)績監(jiān)控體系，定義核心 KPI，實時追蹤業(yè)績達成進度。

2. 數(shù)字化渠道與客戶管理

開拓并維護數(shù)字化銷售渠道，推動渠道數(shù)字化銷售能力提升。挖掘數(shù)字化業(yè)務新機會，開發(fā)新客戶群體及新項目，擴大市場份額。主導核心數(shù)字化項目的商務談判：包括合作模式設(shè)計、報價策略制定、合同條款協(xié)商等，推動項目簽約及回款。制定數(shù)字化客戶管理體系。

3. 團隊支持與資源協(xié)同

為其他銷售團隊提供數(shù)字化銷售支持，提升銷售團隊數(shù)字化產(chǎn)品銷售能力，推動區(qū)域/行業(yè)數(shù)字化業(yè)務達成。協(xié)同跨部門推進業(yè)務：與產(chǎn)品管理團隊聯(lián)動，監(jiān)測數(shù)字化市場動態(tài)，分析行業(yè)數(shù)字化趨勢、競爭對手數(shù)字化銷售策略。與市場團隊協(xié)作，制定數(shù)字化產(chǎn)品市場推廣計劃，提升獲客效率。與客戶成功團隊配合，推動數(shù)字化產(chǎn)品交付后的客戶留存與復購。



Qualifications for the Role

1. 5年以上數(shù)字化相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，3年以上數(shù)字化銷售經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先 。 2. 本科及以上學歷， 理工科優(yōu)先。

3. 適應頻繁出差