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核心職責(zé)： 一、客戶開發(fā)與維護(hù) 1、開發(fā)國(guó)內(nèi)外進(jìn)出口企業(yè)、跨境電商、同行貨代客戶，推廣公司海運(yùn)/空運(yùn)/陸運(yùn)、報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)等物流服務(wù)； 2、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)需求，提高客戶復(fù)購(gòu)率和份額占比。 二、銷售目標(biāo)達(dá)成 1、完成月度/季度銷售指標(biāo)（如新客戶數(shù)量、營(yíng)收、利潤(rùn)）； 2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整報(bào)價(jià)策略，主導(dǎo)運(yùn)價(jià)談判和合同簽訂。 三、行業(yè)解決方案輸出 1、針對(duì)客戶供應(yīng)鏈痛點(diǎn)（如成本、時(shí)效、清關(guān)），提供定制化物流方案； 2、協(xié)同操作、客服團(tuán)隊(duì)，確保訂單執(zhí)行順暢（如訂艙、跟蹤、異常處理）。 三、市場(chǎng)洞察與協(xié)作 1、收集航線運(yùn)價(jià)、港口政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，反饋至公司決策層； 2、參與行業(yè)展會(huì)、線上推廣等，提升品牌曝光。 任職要求： 1. 硬性條件 學(xué)歷：大專及以上，物流、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 經(jīng)驗(yàn)：2年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 技能：熟練使用Office、CRM系統(tǒng)，英語(yǔ)四級(jí)以上（能處理英文郵件/電話）。 2. 關(guān)鍵能力 熟悉國(guó)際物流流程（如INCOTERMS、訂艙、清關(guān)等，公司也會(huì)提供培訓(xùn)）； 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏銷售工作（拜訪、關(guān)系維護(hù)等）； 具備成本核算能力，能快速響應(yīng)客戶詢價(jià)。 福利待遇面談。