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崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃：制定并實(shí)施針對(duì)國(guó)內(nèi)海工市場(chǎng)的年度銷售戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃和預(yù)算，對(duì)銷售指標(biāo)（銷售額、利潤(rùn)、回款率）全面負(fù)責(zé)。
2、大客戶關(guān)系與項(xiàng)目攻堅(jiān)：深度介入關(guān)鍵項(xiàng)目，主導(dǎo)技術(shù)交流、資格預(yù)審、商務(wù)談判、招投標(biāo)及合同簽訂全過程，確保重大項(xiàng)目中標(biāo)。
3、海工銷售團(tuán)隊(duì)打造：設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績(jī)效目標(biāo)（KPI），通過日常督導(dǎo)、過程管理和激勵(lì)機(jī)制，帶領(lǐng)海工銷售團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，確保目標(biāo)達(dá)成。
4、內(nèi)外部協(xié)同與資源整合：作為項(xiàng)目主導(dǎo)者，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、項(xiàng)目執(zhí)行及質(zhì)量部門資源，為客戶提供符合CCS（中國(guó)船級(jí)社） 等國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)方案和定制化產(chǎn)品，確保項(xiàng)目順利執(zhí)行。
5、管理與支持國(guó)內(nèi)區(qū)域的代理商和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，確保渠道合規(guī)與高效。
崗位要求：
1、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，船舶與海洋工程、機(jī)械設(shè)計(jì)制造、過程裝備與控制工程等相關(guān)工科專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：8-10年以上工業(yè)閥門或海工裝備銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上國(guó)內(nèi)海工行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)（銷售總監(jiān)、高級(jí)經(jīng)理等職位）。
* 擁有深厚且可靠的國(guó)內(nèi)海工客戶資源網(wǎng)絡(luò)（特別是與中海油體系、主流海工建造廠有良好合作背景），并有成功獲得重大海工項(xiàng)目閥包訂單的已驗(yàn)證業(yè)績(jī)。
3、專業(yè)知識(shí)：
1）熟悉海工項(xiàng)目的運(yùn)作模式和決策流程，精通各類閥門在海工平臺(tái)、FPSO、海底系統(tǒng)上的應(yīng)用。
2）了解海工行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，如API、ASME，并必須熟悉中國(guó)船級(jí)社（CCS）的認(rèn)證和要求。
4、領(lǐng)導(dǎo)能力： 具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和建設(shè)能力，有成功帶領(lǐng)5人以上銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，能打造具有強(qiáng)大凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
5、商務(wù)能力： 優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、大客戶管理、復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作、商務(wù)談判及風(fēng)險(xiǎn)控制能力。
6、個(gè)人特質(zhì)： 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備出色的溝通能力和人際技巧，能適應(yīng)頻繁國(guó)內(nèi)出差。