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崗位職責(zé)：
1.銷售目標(biāo)執(zhí)行與業(yè)績管理
目標(biāo)分解：根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略，將年度／季度目標(biāo)分解至團隊或個人，制定階段性任務(wù)。
過程監(jiān)督： 每日／每周跟蹤銷售進度，及時調(diào)整策略。
業(yè)績考核：評估團隊成員表現(xiàn)，提供反饋，落實獎懲機制。
2.團隊管理與培訓(xùn)
團隊建設(shè)：招聘、培訓(xùn)和管理銷售代表，優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)。
技能提升：組織產(chǎn)品知識、銷售話術(shù)、談判技巧等培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)能力。
日常管理：召開晨會／周會，明確任務(wù)，解決銷售過程中的問題。
3.客戶開發(fā)與維護
客戶拓展：帶領(lǐng)團隊開發(fā)新客戶，建立客戶池。
大客戶跟進：親自參與重點客戶的談判、簽約及關(guān)系維護。
客戶服務(wù)：處理客戶投訴，協(xié)調(diào)售后支持
4.銷售策略落地：執(zhí)行營銷計劃，推動銷售轉(zhuǎn)化；確保團隊遵守公司定價策略、折扣權(quán)限和合同規(guī)范；收集分析競爭對手動態(tài)，提出應(yīng)對建議。
5.數(shù)據(jù)分析與匯報
數(shù)據(jù)監(jiān)控：統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，識別問題并優(yōu)化流程。
定期匯報：向上級（如銷售總監(jiān)）提交銷售報告，總結(jié)業(yè)績、市場趨勢及團隊狀態(tài)。
6．跨部門協(xié)作
與產(chǎn)品／技術(shù)部溝通： 反饋客戶需求，推動產(chǎn)品優(yōu)化或解決方案落地。
與財務(wù)／法務(wù)對接：確保合同合規(guī)、回款及時，處理應(yīng)收賬款問題。
任職要求：
1.35歲以下，大專及以上學(xué)歷，市場營銷及管理類等相關(guān)專業(yè)，有同行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗要求可放寬。
2.具有5年工作經(jīng)驗，其中3年以上營銷管理經(jīng)驗
3. 關(guān)鍵能力要求
團隊管理能：能激勵和帶領(lǐng)團隊完成目標(biāo)。
銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗：精通客戶開發(fā)、談判、成交流程。
數(shù)據(jù)分析能力：通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并優(yōu)化策略。
溝通協(xié)調(diào)能力：跨部門協(xié)作，解決客戶或團隊沖突。
抗壓能力：適應(yīng)業(yè)績考核，應(yīng)對市場變化。
薪資福利：
薪資15-30萬/年具體面議，提供五險、帶薪年假、節(jié)日福利等。