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崗位職責(zé)： 1.大客戶拓展與維護：負責(zé)挖掘、拓展企業(yè)客戶、機構(gòu)客戶、投資客戶等大客戶資源，建立并維護良好的客戶關(guān)系，提升客戶粘性。 2.銷售目標達成：根據(jù)公司銷售策略，制定大客戶開發(fā)計劃，完成公司下達的大客戶銷售任務(wù)和回款指標。 3.商務(wù)談判與方案定制：參與大客戶談判，針對客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品推介及定制化解決方案，推動交易達成。 4.市場信息收集：收集并分析大客戶市場動態(tài)、競爭對手信息和客戶需求，為公司營銷策略提供決策依據(jù)。 5.跨部門協(xié)同：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，與營銷、法務(wù)、財務(wù)等團隊高效協(xié)作，保障大客戶交易順利推進。 任職資格： 1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、房地產(chǎn)、經(jīng)濟、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.3年以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗，具備大客戶銷售或高凈值客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。 3.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、公關(guān)能力及跨部門協(xié)調(diào)能力；熟悉房地產(chǎn)行業(yè)政策、市場及產(chǎn)品知識；具備敏銳的市場洞察力、較強的抗壓能力和自我驅(qū)動力。