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職責(zé)描述： 一、制定銷售計劃及銷售任務(wù)實(shí)施 1.根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合市場情況制定公司年度銷售計劃，達(dá)成銷售目標(biāo)； 2.根據(jù)年度銷售計劃跟蹤調(diào)整月度銷售計劃，協(xié)調(diào)并監(jiān)督各銷售的工作動態(tài)； 3.區(qū)域銷售機(jī)會的收集，丟單原因的分析； 二、制定回款計劃并完成回款任務(wù) 1.根據(jù)公司年度銷售計劃，制定年度回款計劃； 2.應(yīng)收賬款的管理，風(fēng)險客戶提出管控措施并制度風(fēng)險客戶的管控目標(biāo)； 3.跟蹤月度回款預(yù)測，進(jìn)行回款分析，確保完成回款率； 三、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1.銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)設(shè)計及日常業(yè)務(wù)管理； 2.團(tuán)隊(duì)年度發(fā)展計劃； 四、部門KPI指標(biāo)和制度建設(shè) 1.完成公司設(shè)定的KPI指標(biāo)； 2.參與制定各項(xiàng)管理制度并進(jìn)行監(jiān)督； 五、費(fèi)用控制 1.編制銷售費(fèi)用的預(yù)算，并對預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用； 六、客戶風(fēng)險防范 1.客戶信用額度進(jìn)行管控； 任職要求： 1.大學(xué)本科以上學(xué)歷； 2.有較強(qiáng)銷售能力及市場分析能力； 3.有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操能力和管理工具的使用； 4.有較強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力，應(yīng)變能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作精神，并可以適應(yīng)短期出差； 5.10年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 6.具有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、強(qiáng)烈的自我激勵和開創(chuàng)精神、出色的溝通協(xié)調(diào)能力；