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【大客戶銷(xiāo)售代表】
1、崗位職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)的客戶開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品銷(xiāo)售，包括新客戶開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶需求分析、協(xié)助運(yùn)營(yíng)完成產(chǎn)品服務(wù)等。
（2）負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研與客戶定位，包括省廳/市局情況了解、競(jìng)品分析、意向客戶分析等。
（3）完成日常工作計(jì)劃與回款業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，包括積極參加公司組織的各類(lèi)會(huì)議與培訓(xùn)、完成客戶拜訪與電銷(xiāo)指標(biāo)、完成出差或外出簽到、完成工作日志記錄、完成客戶信息系統(tǒng)錄入、完成回款的管理與跟蹤等。
2、任職要求：
（1）大專及以上學(xué)歷，不限專業(yè)，有3年以上教育、培訓(xùn)、安全、硬件、軟件等行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
（2）學(xué)習(xí)能力和接受能力強(qiáng)，能快速掌握與教育、培訓(xùn)、安全、硬件、軟件業(yè)務(wù)相關(guān)的各種產(chǎn)品知識(shí)。
（3）具有較強(qiáng)的溝通能力、銷(xiāo)售能力、執(zhí)行能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境及中短期出差的工作模式。

【大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理/主管】
1、崗位職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)的客戶開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品銷(xiāo)售，包括新客戶開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶需求分析、協(xié)助運(yùn)營(yíng)完成產(chǎn)品服務(wù)等。
（2）負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研與客戶定位，包括地方政策解讀、省廳/市局情況了解、競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析、意向客戶分析、
新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓等。
（3）完成個(gè)人工作計(jì)劃與回款業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，包括積極參加公司組織的各類(lèi)會(huì)議與培訓(xùn)、完成客戶拜訪與電銷(xiāo)指標(biāo)、完成出差或外出簽到、完成工作日志記錄、完成客戶信息系統(tǒng)錄入、完成回款的管理與跟蹤等。
（4）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理工作，包括團(tuán)隊(duì)組建、新員工帶教、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)實(shí)施、團(tuán)建活動(dòng)組織、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性提升等。
（5）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃和過(guò)程管理，包括團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)計(jì)劃的組織與實(shí)施、完成團(tuán)隊(duì)客戶拜訪與電銷(xiāo)指標(biāo)，完成新增平臺(tái)使用機(jī)構(gòu)數(shù)考核指標(biāo)、完成團(tuán)隊(duì)回款目標(biāo)等。
2、任職要求：
（1）本科及以上學(xué)歷，不限專業(yè)，軟件、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)5年以上，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)3年以上。
（2）具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、人際溝通能力、商務(wù)談判能力，具有培養(yǎng)、考核下屬的能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)輸出業(yè)績(jī)。
（3）具有較強(qiáng)的抗壓能力，有責(zé)任心，認(rèn)真細(xì)致，忠于團(tuán)隊(duì)，大局意識(shí)強(qiáng)，且積極上進(jìn)、性格開(kāi)朗自信。