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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)華南區(qū)（制冷 / 儲能 / 暖通 / 工業(yè)通風(fēng)）市場開拓、客戶開發(fā)與維護(hù)，完成公司銷售目標(biāo)；
2、收集、整理、分析區(qū)域項(xiàng)目信息、行業(yè)動態(tài)、競品策略，輸出市場分析報(bào)告，制定銷售計(jì)劃；
3、獨(dú)立跟進(jìn)項(xiàng)目全流程：信息挖掘、報(bào)價、招投標(biāo)、標(biāo)書制作、合同簽訂、交付協(xié)調(diào)、貨款回收、售后跟進(jìn)；
4、聯(lián)動技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化風(fēng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)解決方案，完成技術(shù)方案宣講與答疑；
5、開發(fā) / 維護(hù)經(jīng)銷商、工程商、設(shè)計(jì)院資源，推動產(chǎn)品 “上圖”，拓展項(xiàng)目來源；
6、建立大客戶檔案，定期復(fù)盤客戶需求，提升客戶滿意度與復(fù)購率；
7、完成銷售周報(bào) / 月報(bào)，及時反饋市場與客戶問題，支撐公司決策。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，機(jī)電一體化、暖通、制冷、能源與動力工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、5 年以上工業(yè)設(shè)備 / 風(fēng)機(jī) / 制冷 / 暖通 / 儲能銷售經(jīng)驗(yàn)，有華南區(qū)區(qū)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、熟悉招投標(biāo)流程、標(biāo)書制作，能獨(dú)立完成項(xiàng)目跟進(jìn)與商務(wù)談判，有設(shè)計(jì)院 / 工程商 / 大客戶資源者優(yōu)先；
4、具備優(yōu)秀的市場洞察、客戶開發(fā)、方案講解能力，目標(biāo)感強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)、抗壓性好；
5、能適應(yīng)華南區(qū)高頻出差，有駕照者優(yōu)先；
6、熱愛銷售工作，有挑戰(zhàn)精神，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)。
優(yōu)先錄用條件
有風(fēng)機(jī) / 制冷 / 儲能 / 暖通行業(yè)大客戶資源；熟悉華南區(qū)市場，有成功項(xiàng)目案例；

工作地：BASE佛山。