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經(jīng) 驗(yàn) 要求：
1、 行業(yè)與市場(chǎng)知識(shí)：熟悉汽車制造、底盤產(chǎn)品及制造工藝大類知識(shí)；了解國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，尤其是新能源汽車對(duì)CDC電控減振器/智能懸架的需求趨勢(shì)；
2、 財(cái)務(wù)與成本思維：熟悉價(jià)格組成結(jié)構(gòu)、財(cái)稅制度及會(huì)計(jì)核算原理，具備較強(qiáng)的技術(shù)成本分析與報(bào)價(jià)能力；
3、 商務(wù)拓展策略：熟練運(yùn)用市場(chǎng)分析框架（如SWOT、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析），能基于客戶規(guī)劃制定差異化的項(xiàng)目投標(biāo)策略與商務(wù)策劃；
4、 談判與協(xié)調(diào)能力：精通商務(wù)談判技巧，能有效處理價(jià)格談判、合同條款爭(zhēng)議及危機(jī)公關(guān)；
5、 合規(guī)與風(fēng)控：了解國(guó)內(nèi)稅收、進(jìn)出口貿(mào)易及法律法規(guī)，具備合同管理及壞賬風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)
其 他 要求：
1、 具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)和抗壓能力，能適應(yīng)高頻次的客戶拜訪及出差需求；
2、 邏輯思維清晰，具備優(yōu)秀的PPT制作及提案匯報(bào)能力，能向客戶高層清晰傳遞公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)；
3、 具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與研發(fā)、成本、質(zhì)量部門深度協(xié)同推進(jìn)項(xiàng)目定點(diǎn)；
4、 擁有上汽體系（大眾、通用、乘用車等）或國(guó)內(nèi)頭部新能源車企客戶資源者優(yōu)先。
關(guān)鍵詞: 市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目定點(diǎn)、CDC減振器、商務(wù)談判、價(jià)格管理

工作職責(zé)：
一、 市場(chǎng)開(kāi)拓與項(xiàng)目獲?。ê诵穆毮埽?br />1. 潛在客戶開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)搜集行業(yè)動(dòng)態(tài)及客戶新項(xiàng)目信息，識(shí)別CDC減振器等智能底盤產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，拓展業(yè)內(nèi)外新客戶；
2. 項(xiàng)目投標(biāo)管理：主導(dǎo)新項(xiàng)目的SOR評(píng)審、技術(shù)交流組織及商務(wù)報(bào)價(jià)，制定并實(shí)施定點(diǎn)策略，跟蹤項(xiàng)目從RfQ到定點(diǎn)的全過(guò)程；
3. 策略策劃：結(jié)合公司產(chǎn)品規(guī)劃（單/雙閥CDC、主動(dòng)懸架等），針對(duì)不同客戶需求制定差異化的商務(wù)解決方案。
二、 銷售運(yùn)行與客戶關(guān)系維護(hù)
1. 價(jià)格與合同管理：負(fù)責(zé)年度價(jià)格談判（年降）、價(jià)格索賠、二階段調(diào)價(jià)及各類商務(wù)協(xié)議的簽署與歸檔；
2. 回款與對(duì)賬：負(fù)責(zé)客戶月度對(duì)賬及回款跟蹤，確保資金安全，處理逾期賬款及商務(wù)爭(zhēng)議；
3. 關(guān)系深度經(jīng)營(yíng)：建立并維護(hù)與客戶采購(gòu)、研發(fā)、項(xiàng)目等關(guān)鍵部門的良好關(guān)系，提升客戶滿意度，確保公司市場(chǎng)份額。
三、 綜合商務(wù)支持
1. 銷售預(yù)測(cè)與預(yù)算：負(fù)責(zé)編制年度/月度銷售計(jì)劃及滾動(dòng)預(yù)測(cè)，為生產(chǎn)計(jì)劃提供市場(chǎng)端依據(jù)；
2. 競(jìng)品分析：定期收集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶發(fā)展規(guī)劃，為公司產(chǎn)品研發(fā)與決策提供市場(chǎng)情報(bào)支持。