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工作職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或指定客戶群的AMHS系統(tǒng)（包括OHT、Stocker、OHS、MCS等）的銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
2. 主動(dòng)識(shí)別和挖掘潛在客戶和項(xiàng)目機(jī)會(huì)，建立并管理豐富的銷售漏斗。
3. 領(lǐng)導(dǎo)從項(xiàng)目線索、技術(shù)交流、方案制定、報(bào)價(jià)、談判到合同簽訂、客戶生命周期管理的全周期銷售過程。
4. 客戶關(guān)系管理：與客戶的關(guān)鍵決策者（如工廠運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、工程部門負(fù)責(zé)人等）建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。深入了解客戶的短期和長(zhǎng)期規(guī)劃、痛點(diǎn)及需求，成為客戶值得信賴的顧問。
5.技術(shù)方案協(xié)同：
與內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，將客戶需求轉(zhuǎn)化為具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)方案和商業(yè)提案。能夠清晰、專業(yè)地向客戶呈現(xiàn)和講解復(fù)雜的技術(shù)方案和價(jià)值主張。
6. 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)：
持續(xù)跟蹤半導(dǎo)體行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)及新技術(shù)發(fā)展。定期向管理層提供市場(chǎng)分析報(bào)告和銷售預(yù)測(cè)。
7 .跨部門協(xié)作：與項(xiàng)目執(zhí)行、售后服務(wù)和產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，確保項(xiàng)目順利交付和客戶滿意度，為后續(xù)業(yè)務(wù)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)。
2. 5年以上半導(dǎo)體設(shè)備或AMHS領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)。
3. 必須具備AMHS、MCS、前后道自動(dòng)化或相關(guān)領(lǐng)域的直接銷售經(jīng)驗(yàn)，并擁有成功的項(xiàng)目業(yè)績(jī)。
4. 對(duì)半導(dǎo)體制造流程有深刻理解，熟悉工廠的運(yùn)營(yíng)模式和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。
5. 出色的溝通、演示、談判和人際交往能力。
6. 具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心、自我驅(qū)動(dòng)力和承受壓力的能力，能夠適應(yīng)頻繁出差。
7. 中英文流利者優(yōu)先。
優(yōu)先考慮：
1. 具備大型復(fù)雜系統(tǒng)（硬件 軟件）項(xiàng)目的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目型銷售流程。
2. 有國(guó)內(nèi)外知名AMHS供應(yīng)商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。