應屆畢業(yè)生
大專
2026-04-19 14:10:05
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職位描述
該職位信息待核驗，請仔細了解后再進行投遞！
職責描述：
一、團隊管理（40%）
團隊搭建：負責南京區(qū)域物流銷售團隊組建，招聘及培養(yǎng)3-5人銷售小組
目標分解：承接城市業(yè)績目標，拆解到個人/月度，帶團隊完成業(yè)績、毛利、回款指標
過程管控：監(jiān)督團隊客戶拜訪量、商機轉化、簽約進度，日報/周報review
能力提升：定期培訓大件運輸產(chǎn)品知識、報價邏輯、商務談判技巧，提升團隊戰(zhàn)力
績效管理：團隊成員的績效評估、激勵與淘汰
二、業(yè)務開拓（50%）
核心業(yè)務：聚焦大件運輸（工程機械、基建工程、礦業(yè)、風電/光伏），負責城市及周邊區(qū)域市場開拓
客戶開發(fā)：挖掘目標客戶（工程機械廠商、基建工程公司、礦業(yè)企業(yè)），提供定制化物流解決方案
商務推進：全程跟進投標文件制作、商務談判、合同簽訂
老客維護：提升客戶復購率、回款率，處理異常反饋
資源協(xié)調(diào)：對接調(diào)度、運力團隊，協(xié)調(diào)運輸路線規(guī)劃、超限審批
三、其他（10%）
數(shù)據(jù)管理：規(guī)范客戶檔案及銷售臺賬，確保數(shù)據(jù)準確
競品分析：關注行業(yè)動態(tài)，收集競品信息，提出銷售策略優(yōu)化建議
跨部門協(xié)同：配合運營、產(chǎn)品部門優(yōu)化服務方案
任職要求：
1、 團隊管理：有帶領3-5人銷售團隊經(jīng)驗，能培養(yǎng)下屬
2、業(yè)務開發(fā)：能獨立完成大客戶開發(fā)、招投標、商務談判
3、 大件運輸：熟悉大件（超限）運輸流程、報價邏輯、行業(yè)規(guī)則
4、 抗壓能力：目標感強，能承受業(yè)績壓力，接受單休
加分項
有低平板車、SPMT、爬梯車等運力資源
有招投標成功案例、 具備客戶資源池
注：聯(lián)系我時，請說是在江蘇人才網(wǎng)上看到的。
工作地點
地址：南京雨花臺區(qū)江蘇省南京市雨花臺區(qū)鐵心橋街道寧雙路19號云密城C幢
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職位發(fā)布者
張晶/京..HR
眾能聯(lián)合數(shù)字技術有限公司
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