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崗位職責(zé)：
1. 全面負(fù)責(zé)江蘇區(qū)域自動(dòng)化生產(chǎn)線設(shè)備（含白色家電、黑色家電、小家電行業(yè)定制化產(chǎn)線、家電裝配 / 檢測(cè)線等）的銷(xiāo)售全流程管理，搭建并管理重慶區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),牽頭制定區(qū)域年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解至下屬銷(xiāo)售，確保業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo);
2.深耕江蘇及周邊自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)，聚焦白色家電、黑色家電、小家電等核心行業(yè)客戶，統(tǒng)籌重點(diǎn)客戶的需求挖掘、協(xié)同技術(shù)方案對(duì)接、初步報(bào)價(jià)、商務(wù)談判及合同簽訂，保障核心項(xiàng)目落地;
3.把控區(qū)域銷(xiāo)售回款全周期，跟進(jìn)已簽項(xiàng)目的回款進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決回款障礙，確保區(qū)域回款率≥100%，嚴(yán)控逾期回款風(fēng)險(xiǎn);
4. 收集市場(chǎng)、競(jìng)品、客戶擴(kuò)產(chǎn)/技改信息，定期匯報(bào)。
5. 配合公司展會(huì)、技術(shù)交流等市場(chǎng)活動(dòng)，維護(hù)區(qū)域品牌形象。
要求：
1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、機(jī)械/電氣自動(dòng)化相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；具備5年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，且業(yè)績(jī)突出者，可放寬至大專(zhuān)。
2. 行業(yè)與經(jīng)驗(yàn)：3年及以上自動(dòng)化生產(chǎn)線設(shè)備（優(yōu)先白色家電、黑色家電、小家電行業(yè)）銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉江蘇及周邊）自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)格局、客戶需求及行業(yè)規(guī)則，有成功的區(qū)域銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)管理案例。
3. 核心能力：具備區(qū)域銷(xiāo)售統(tǒng)籌、團(tuán)隊(duì)管理、商務(wù)談判及項(xiàng)目落地能力；熟悉自動(dòng)化生產(chǎn)線設(shè)備（定制化產(chǎn)線、家電裝配/檢測(cè)線等）產(chǎn)品特性及技術(shù)參數(shù)，能精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求并協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出方案。
4. 資源與資質(zhì)：具備江蘇本地自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)客戶資源（白色家電、黑色家電、小家電行業(yè)）者優(yōu)先；有帶領(lǐng)3人及以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，具備人員招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)能力者優(yōu)先。
5. 職業(yè)素養(yǎng)：目標(biāo)感強(qiáng)、抗壓能力突出，結(jié)果導(dǎo)向明確，能高效完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和執(zhí)行力。
6. 溝通協(xié)調(diào)：表達(dá)流暢、邏輯清晰，商務(wù)禮儀得體，善于傾聽(tīng)客戶需求，能高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部（技術(shù)、生產(chǎn)、售后）及外部資源，妥善處理客戶訴求及項(xiàng)目推進(jìn)中的各類(lèi)問(wèn)題。
7. 團(tuán)隊(duì)管理：具備良好的領(lǐng)導(dǎo)力和凝聚力，能搭建高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力，降低人員流失率。
8. 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新：愿意主動(dòng)學(xué)習(xí)自動(dòng)化生產(chǎn)線新技術(shù)、新產(chǎn)品及行業(yè)趨勢(shì)，結(jié)合重慶本地市場(chǎng)特點(diǎn)，優(yōu)化區(qū)域銷(xiāo)售策略，提升成交效率。
9. 價(jià)值觀：認(rèn)同公司企業(yè)文化，誠(chéng)信正直，具備長(zhǎng)期合作意識(shí)和主人翁意識(shí)，愿意與公司共同拓展重慶區(qū)域自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)。
10. 其他要求：常駐江蘇，可接受江蘇區(qū)域內(nèi)短途及全國(guó)出差；熟練使用辦公軟件（Excel、PPT、Word），能獨(dú)立制作銷(xiāo)售報(bào)表、項(xiàng)目方案說(shuō)明PPT；具備合同風(fēng)險(xiǎn)把控及成本意識(shí)，無(wú)不良從業(yè)記錄。